李力刚《人性营销大突围》：营销是与人打交道的工作

课程简介

营销是与人打交道的工作，李力刚教会您一眼看穿对方性格特点，直击要害，完成交易。

要点提炼

• 1、解析不同类型人的行为特点对营销人员认识了解客户极为重要
• 2、和强势型的客户交流，要保持较快的节奏，开门见山。
• 3、 冷静型的客户有着谨慎思考和冷静分析的习惯，和他们沟通要有耐心。
• 4、和客户公司中冷静型、诸葛亮式人物交往，一定要准备好项目的详细材料。
• 5、客户公司中和蔼型的人是有礼貌的一类人，但他们做决策的时候有时犹豫不决。要和他们多交流感情，推动迅速成交节奏才能有助业务进展。
• 6、和客户公司冷静型人员沟通，不需要做太多的份外工作，关键在做好本职工作。
• 7、和蔼型的客户重感情，重交往。营销人员要从培养感情入手打开局面。
• 8、果断而感性的客户表现欲强，营销人员要跟上对方多变的话题。
• 9、果断而感性的人控制不住情绪，营销人员要注意防范他们出格的要求。
• 10、方事业处于高峰期时，营销人员登门拜访，联络感情。
• 11、客户方处于事业低潮的时候，营销人员要雪中送炭，拓展业务。

课程目录（DVD版）

• 第1课-《人性营销大突围》第-集.mp4
• 第2课-《人性营销大突围》第二集.mp4
• 第3课-《人性营销大突围》第三集.mp4