李力刚《谈判博弈》18集：掌握精细化谈判准备技巧

每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一颗小螺蛳钉的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术!

不管你是否愿意，你已经衩残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不己的挫折或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最最冷静的谈判。

在本课里，给你最真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让你出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表!

课程目录

• 01谈判的总规律.mp4
• 02谈判的三张牌.mp4
• 03谈判最核心的三大难点.mp4
• 04局势分析定位与谈判目标设定.mp4
• 05谋势总策略（上）.mp4
• 06谋势总策略（下）.mp4
• 07谈判的三张脸.mp4
• 08局势：我大他小，守正之道.mp4
• 09态度：先给小的，把自己卖掉.mp4
• 10需求：巧妙发问.mp4
• 11需求：6W3H分析法.mp4
• 12方案：差异化设计.mp4
• 13方案：优点设计，敢争第一.mp4
• 14方案：价值设计，学会算账.mp4
• 15局势：势均力敌，以守为攻.mp4
• 16态度：换时间、换场地、换人.mp4
• 17需求：收集信息，踢球再问.mp4
• 18方案：除异议、大格局、做保障.mp4