王琢《营销技巧：用一半时间拿两倍订单》：弄清11个关键问题，提高销售成功率

 客户拜访，是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。

 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的：

• 1.约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱
• 2.无法真正与客户展开有效的沟通，客户对销售保持了高度警惕
• 3.缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走
• 4.无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单

销售经理，该如何帮助员工？销售培训，如何能够真正落地？弄清楚11个关键问题，掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑，快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单！

你将收获：

• 1.学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访
• 2.建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控
• 3.引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求
• 4. 获得客户承诺，大大缩短销售周期
• 5.学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力

适合谁学：一线销售员、销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持。

课程目录

第01集:拜访结束，我们从客户那里带回了什么? .mp4
第02集:客户为什么不兑现承诺? .mp4
第03集:什么才是客户的利益? .mp4
第04集:如何精准获得客户的期望、需求和动机? .mp4
第05集:产品特征与客户的期望不同怎么办? .mp4
第06集:为什么培训了，销售行为却无法改变? .mp4
第07集如何在可控成本下，对销售人员批量化训练? .mp4
第08集:认知转变过程中，我们要学习什么? .mp4
第09集:如何训练销售的拜访行为? .mp4
第10集:如何实现销售的绩效改变? .mp4
第11集:如何打造一套高效的销售体系? .mp4