徐东华《贝壳·怎样做好房产经纪人》：每个行业都有优等生

导师介绍

徐东华，贝壳找房文化研究中心总经理。

深耕房产经纪行业20年，从业务一线做起，早年时曾编写过8万字的培训教程，被大部分初代经纪人当作基础教程。

电视剧《安家》男主角徐姑姑的业务原型。贝壳找房致力于用技术赋能经纪人，通过ACN机制帮助经纪人实现多人分工协作，提高成单效率，推进经纪人的专业化与职业化进程。基于链家20年的人才培养经验，贝壳沉淀了一套完善的房产经纪人职业化培训体系，为50万经纪人提供服务。

谁适合学习这门课？

1. 房产经纪人

你入行不久，接受过基础业务培训，但经常在实际作业中抓不到重点，或者对某些业务环节不够精通。

你具备一定的行业经验，但时常不被客户认可，急需高手指点，帮自己发现问题，提升关键能力。

你是行业高手，但业绩增长上遇到了瓶颈，希望开拓眼界，看看其他高手是如何成交和避坑的。

2. 销售

你是一名销售，已经掌握了所在领域的销售技能，希望通过外部视角进一步提升自己和客户建立信任、维护关系、理解需求、展示产品、谈单签单、应对竞争等方面的销售能力；你意识到了服务对于成交的重要性，希望借用其他行业的服务经验给自己赋能。

3. 服务业从业者

你在零售、餐饮、教育、金融、物流等领域从事服务，希望借鉴其他行业的服务者的经验，进而提升自己的服务水平，进而提高业绩。

4. 对房产经纪行业或房产经纪职业感兴趣的人

你考虑进入这个行业。或者只是出于好奇，关心贝壳的内部运行机制、人才培养体系，想了解房产经纪人这个行业的作业方法，以求开拓视野，获得启发。

你会得到什么？

1. 对房产经纪人来说，你会获得精进业务能力的具体方法和提升路径，以及拿来即用的操作清单，比如“初次与业主见面必备清单”“挖掘需求的结构化问题清单”等。帮你快速从合格走向优秀，从优秀走向卓越。

2. 对销售人员来说，你会收获来自更复杂、更高额、流程更长的房产销售的经验，包括但不限于精准洞察用户需求、呈现卖点、与客户高效沟通的方法等。

3. 对于服务业从业者来说，你将收获房产经纪人服务业主、客户的双重经验，迭代自己的工作方法。

4. 对房产经纪行业或这个职业感兴趣的人来说，你会了解贝壳的运行机制，房产交易背后的故事，房产经纪高手是如何作业的，以及行业未来的发展前景。

课程亮点

1. 贝壳找房官方授权。贝壳首次对外发布从链家到贝壳，积累沉淀下来的经纪人业务科学方法论。由深耕行业20年的贝壳文化研究中心总经理、课程主理人徐东华，为你梳理用得上、好理解，还好用的业务方法。

2. 只花2小时，拿走23位行业高手的服务心法。贝壳从50万合作经纪人中选出23位高手中的高手，提供业务经验。他们有人连续4年大区业绩第一，也有人客户好评率100%。

3. 不同于业内培训。这门课程不仅关注成交，而且从客户需求出发，以服务为目的，交付给你值得积累与迭代的方法和能力。

课程目录

• 【导论】01｜这门课能教给房产经纪人什么？
• 【维护房源】02丨促成委托：如何赢在起跑线上？
• 【维护房源】03丨房源展示：线上呈现，如何能让卖点更吸引人？
• 【维护房源】04丨房源营销：如何让更多经纪人推荐你的房源？
• 【维护房源】05丨维护关系：如何降低业主流失？
• 【服务客源】06丨获取客户：没有新客户，怎么办？
• 【服务客源】07丨理解需求：如何发现客户的真实需求？
• 【服务客源】08丨匹配约看：第一次约看，如何让客户满意？
• 【服务客源】09丨实地带看：如何带看可以提高成交几率？
• 【撮合成交】10丨促成签约：如何谈单，能提高签约概率？
• 【持续精进】11｜资源积累：如何通过社区精耕，获得持续稳定的房源？
• 【持续精进】12丨知识储备：面对客户的提问，如何能更游刃有余？
• 【结语】13丨房产经纪人的未来展望

加微信：1252043521终身VIP

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