跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法 来自一线的保险销售智慧

课程亮点

1、23年销售实战经验：连续15年，保险销售全国前三，被业内誉为保险“销售皇后”，这是叶云燕首次系统梳理23年的销售实战经验，她会用真实的案例，带你回到销售第一现场，从怎么设计个人形象？怎么用聊天的方式收集客户信息和需求？再到客户会提出什么疑问，怎么回应？等等。挑出更有效，更具操作性的方法给你；

2、让“成交”变得可持续：什么是快速成交？“快速”不代表“走捷径”，这门课的目标是给销售一个“确定性”，让成交变得可持续，不再凭运气。叶云燕为你梳理了成交之所以能达成的6个关键因素，分别对应不同的销售情境，包括：需求成交、信任成交、价值成交、利益成交、服务成交、事实成交；你就能提高成交的掌控感和成交的效率。

3、适合以销售为目标的岗位：现在，销售不再是市场部和营销部的事儿，只要是面向客户的岗位，比如一个运营，一个文案，甚至一个产品经理，都得知道你的产品或内容，该如何打动客户，继而转化成销售。只要你的工作是直接或间接地跟客户互动，直接或间接地对交易产生影响，都值得学一遍这门课。

课程大纲

发刊词 | 给你“保险销售皇后”的独家心法
01 | 需求成交法：你是替客户解决问题的
02 | 信任成交法：“不成交”就等于“不信任”
03 | 价值成交法：让客户看懂保险，才会买保险
04 | 对比成交法：用一张A4纸促进客户下单
05 | 故事成交法：讲一个打动客户的好故事
06 | “服务成交法”一阶：做好8件事，满足客户的期待
07 | “服务成交法”二阶：做好6件事，超出客户的期待
08 | “服务成交法”三阶：做好5件事，让客户感动
09 ｜ 研发者：每个人都该有一次“夺冠”

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