倪建伟销售课·运作客户高层关系与利益分配

课程概述

本系列课程是由热销40万册销售畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟开发。
在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。
如何做关系，如何搞定人，如何讲话，别人不会教你。
本课程教你如何搞定客户，做关系，做项目。
本课程有试听部分，在课程目录里可以找到，欢迎先试听再购买。

适用人群：项目型销售，招投标销售，大客户销售人员

本课程教你

1 中国国情下政企客户的采购特点
2 分析客户内部的决策权重，找准客户决策人
3 运作客户关系的套路

课程目录

• 课时01.遇到客户说你的产品贵了.flv
• 课时02.阴阳合同.flv
• 课时03.延伸利益.flv
• 课时04..煤化工案例.flv
• 课时05.一般利益，特殊利益和意中利益.flv
• 课时06.客户的关系从公开到隐私.flv
• 课时07.观察出别人需要什么能给予别人什么.flv
• 课时08.人最怕是没有问题.flv
• 课时09.有价值的人.flv
• 课时10.不是个人单打独斗时代.flv
• 课时11.搞好关系仅需两步.flv
• 课时12.淮化集团案例.flv
• 课时13.富兰克林方法.flv
• 课时14.你来我往升级关系.flv
• 课时15.关系的拉近不能老是在一个层面停滞.flv
• 课时16.关系的三种境界.flv
• 课时17.送礼的标准（上）.flv
• 课时18.送礼的标准（下）.flv
• 课时19.如何让客户和我们一起共同制定本项目的赢单策划.flv
• 课时20.长安汽车案例.flv
• 课时21.销售的戒律.flv
• 课时22.两种客户管理层支持的办法.flv
• 课时23.安徽新华印务实战案例.flv
• 课时24.做领导的“外围层”.flv
• 课时25.倪建伟新疆案例.flv
• 课时26.给客户一个无法拒绝的理由.flv
• 课时27.高投入高产出.flv
• 课时28.高价值“的套路.flv
• 课时29.太原化二院案例（上）.flv
• 课时30.太原化二院案例（下）.flv
• 课时31.沟通切忌生硬推销.flv
• 课时32.安全感.flv
• 课时33.赢得客户的四步骤.flv
• 课时34.不要把销售仅仅当成一份工作.flv
• 课时35.向福建人学习深挖一口井.flv
• 课时36.和赚钱有关的.flv
• 课时37.赚钱的三个维度.flv
• 课时38.招标的套路（上）.flv
• 课时39.招标的套路（中）.flv
• 课时40.招标的套房（下）.flv
• 课时41.从客户角度屏蔽对手.flv
• 课时42.设置障碍.flv
• 课时43.中源红四方化工集团案例.flv
• 课时44.隐形发布.flv
• 课时45.资格预审.flv
• 课时46.节假日招标.flv
• 课时47.第六种还投标法.flv
• 课时48.抓住机会.flv
• 课时49.做代理商或者找一个代理商.flv
• 课时50.报价方法.flv
• 课时51.白手套.flv

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